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Procurement and Supply - Negociação e Contratação


Data Início: 1/1/1900Data Fim: 1/1/1900
Local: Maputo
Horário: 9h às 16hDias : 2
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GLO166 Procurement and Supply - Negociação e Contratação - Maputo

GLO166

Procurement and Supply - Negociação e Contratação 

 

 

Objectivo Geral

 

Saber negociar é uma habilidade essencial para quem que quer ver o seu negócio ir para frente. Seja com clientes, com fornecedores ou com colaboradores, a negociação é uma ferramenta estratégica de gestão empresarial. Um habilidoso negociador só tem a ganhar. Ganha na compra de produtos de mais qualidade; ganha na conquista de preços mais baixos e prazos mais longos; e, principalmente, ganha confiança, respeito e admiração dos diversos públicos com os quais se relaciona.

Este curso tem como objetivo dotar os participantes de competências, atitudes e proatividade no processo de negociação com fornecedores.

 

 

 

OBJEcTIVos Específicos

 

No final deste curso os participantes saberão:

·         Adoptar as principais abordagens na negociação de acordos comerciais com organizações externas

·         Preparar as negociações com organizações externas

·         Entender como devem ser feitas as negociações comerciais

·         Entender as questões jurídicas que se relacionam com a organização e elaboração de contratos

·         Reconhecer o uso de termos jurídicos que devem regular acordo comerciais

 

 

Destinatários

 

Este Curso destina-se a todos os profissionais, de organismos públicos ou privados, que efectuam actos de compras, de gestão de aprovisionamento ou de gestão de armazéns, e a todos os interessados em trabalhar nestas áreas

 

 

PRÉ-REQuisitos

 

 

 

 

 

Duração  

 

12 Horas

 

 

 

Conteúdo Programático

1 -    Introdução

·         O mercado competitivo/ Globalização

·         A importância da fidelização de fornecedores

·         Factores que conduzem à melhoria da imagem da empresa e durante todo o processo negocial

·         Influência da Cultura na Negociação

2 -    Negociação

·         Princípios básicos de Negociação

·         Mitos da Negociação

·         Elementos influentes na Negociação

·         As Fases da Negociação

·         Preparação da Negociação

·         Como conduzir uma Negociação

·         Estratégias de Negociação

·         Tácticas de Negociação

3 -    Contratos/ Acordos

·         Pontos a considerar na elaboração de contractos

·         Questões jurídicas


Preço : 80.000 Meticais
 
Online Enrollement.

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To subscribe 4 or more participants in the same training course, please contact our commercial department and together we can define a solution that will accommodate most situations.
 
All of our speakers have both the practical experience and knowledge in their areas, needed for such training.
 
As we both respect and understand the needs of clients with regard to both the availability and compliance to the No Cancel Policy, in this way we once a person has subscribed in a Vantagem + course he or she will be guaranteed that the course will occur on the predicted time and date(s).
 
Knowing the needs of each client we can organise and prepare all training programmes with success, according to the preferences of times, dates and locations given by our client.

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