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Márcio Miranda - Vendas & Negociação

     



MÁRCIO MIRANDA
O Maior  Especialista em Vendas e Negociação no Brasil

Ao Vivo em Portugal - Maio de 2017

Workshop 01 - GANHE MAIS VENDENDO VALOR,NÃO PREÇO!
- As Melhores Técnicas de Vendas Profissionais

Lisboa, 17 de Maio                                                                                                               

Workshop 02 - NEGOCIAR PARA GANHAR
- Estratégias, Técnicas e Boas Práticas de Negociação
Lisboa, 18 de Maio

15% Desconto para Inscrições até 15 de Fevereiro


MÁRCIO MIRANDA
O Maior  Especialista em Vendas e Negociação no Brasil

Considerado actualmente o maior especialista em vendas e negociação do Brasil e de nivel mundial, Márcio Miranda, licenciou-se nos EUA, em engenharia eletrónica pela Columbia Pacific University na Califórnia e posteriormente também em Marketing e Administração de Empresas na Louisiana State University. Além desta formação de base tirou várias outras especializações nas Universidades de Houston e Wisconsin.
Márcio Miranda é membro do Comitê de Serviços da Câmara Americana de Comércio em São Paulo, membro executivo da American Marketing Association (AMA) e diretor executivo da Câmara de Comércio e Indústria Brasil-Rússia.

Foi vice-presidente para América Latina da Koehring Cranes and Excavators e actualmente é presidente de um conglomerado constituído por diversas empresas.
É ainda presidente da Associação Brasileira de Negociadores, tendo sido o escolhido para formar os 230 procuradores da Advocacia Geral da União.
Professor de Vendas e Negociação em diversos cursos de pós graduação e MBA´s, é sempre solicitado para partilhar as suas opiniões, conhecimentos e experiências profissionais junto dos media (imprensa e Televisão).
Foi comentador da Rede Globo e os seus programas semanais em vídeo e áudio (podcasts) ocupam o 1º lugar do ranking da Apple iTunes por cinco anos consecutivos.
Os seus podcasts, focados em vendas e Negociação, têm mais visualizações do que outro material do género produzido por Instituições como Harvard, Insead, CBN, CNN.

É orador de referência em Seminários e Workshops no Brasil, Europa, EUA e África e mantém um intenso intercâmbio cultural com mais de 3000 profissionais dos mais
diversos sectores da economia. Autor de 5 livros sobre Negociação e 353 vídeos/DVD de Vendas e Negociação, viu algumas das suas obras chegarem ao estatuto de bestsellers e o seu nome ser incluído numa das edições Registry of Global Business Leaders do Who’s Who.

 


Workshop 01 - GANHE MAIS VENDENDO VALOR,NÃO PREÇO!
- As Melhores Técnicas de Vendas Profissionais

Lisboa, 17 de Maio  

Parece que esta é a única palavra que o comprador sabe pronunciar. Não importa qual o ramo em que se trabalha, invariavelmente a objecção relacionada a preço é a que mais nos “atrapalha”.
As origens são diversas - a situação do mercado, a facilidade de comparar os preços pela internet, metas irreais para os compradores e até mesmo a presença de concorrentes asiáticos.
Não existe nada de muito novo neste cenário, só que agora é preciso realmente profissionalizar a equipa de vendas. E rápido, antes que as margens desapareçam e a situação da empresa fique por demais comprometida.
Neste workshop prático, Márcio Miranda irá ensinar a sua equipa a enfrentar as objecções e demonstrar o valor de seu produto ou serviço!

  • Já perdeu uma venda importante porque o seu concorrente baixa o preço?
  • Os seus Clientes parecem estar permanentemente preocupados em diminuir o preço e consequentemente como serão as suas margens de lucro?
  • Os seus vendedores parecem perdidos e já não sabem como enfrentar os Clientes?

Vender é cada vez mais difícil, complexo e competitivo. O desafio será vencido por quem ousar questionar e mudar antigas técnicas.

O Workshop “Ganhe Mais Vendendo Valor e Não Preço” vai mostrar como encarar e vencer este grande desafio.
Queremos declarar “guerra” aos descontos desnecessários!
E você?

O que vai aprender neste Workshop?
- Dar descontos significa ter de trabalhar o dobro
- Como é que a sua empresa é vista no mercado?
- Como agiria se fosse o comprador?
- 10 maneiras de fazer prospecção e encontrar o Cliente com o perfil ideal.
- Guia para o ajudar no planeamento.
- Guia para uma apresentação de vendas... que traga o pedido.
- Objecções – Esclareça, Classifique, Decida e Responda.
- A diferença entre Preço, Custo e Valor
- O que é preciso fazer para vender num mercado que luta por preços baixos
- 10 Estratégias para ajudar o cliente a comprar Valor e não preço!
- Como reduzir a diferença do preço a “migalhas”...
- A formula para transformar Valor em $$ para o Cliente
- As 5 frases que matam as vendas.
- e muito mais...

Temas abordados incluem:
• Como sair da armadilha das commodities;
• 3 Maneiras de diferenciar seu produto ou serviço;
• Como criar Valor;
• Criar valor não significa dar mais pelo mesmo preço;
• Os segredos da Apple.

 


Workshop 02 - NEGOCIAR PARA GANHAR
- Estratégias, Técnicas e Boas Práticas de Negociação
Lisboa, 18 de Maio

Negociar faz parte da vida!
Sem darmos por isso, a verdade é que passamos toda a nossa vida a negociar, não temos o que queremos mas sim o que conseguimos negociar...só este facto justifica a sua presença neste workshop onde reforçará as suas competências de negociação com utilização prática no seu dia-a-dia.
Negociar com Clientes, fornecedores, colegas, superiores, etc, tem de ser feito de forma profissíonal e sempre com o objectivo de receber vantagens.
No entanto nem sempre conseguirá levar a sua avante, muitas vezes será obrigado a utilizar todo o conhecimento e experiência para terminar uma negociação de forma equilibrada, e outras vezes irá mesmo “perder”... mas que seja o mínimo possivel.

O Fundamental é negociar bem!
Na vida não ganha o que merece, ganha o que consegue negociar. Imagine tudo o que ainda vai negociar na sua vida pessoal e profissional nos próximos anos.

Workshop com padrão internacional
Por ser 100% prático e interactivo, apenas poucas pessoas poderão participar deste workshop. Garanta o seu lugar!

Aplicação Imediata dos conhecimentos
Está comprovado que, irá negociar melhor logo após os conhecimentos que irá adquirir neste Workshop, por isso irá economizar e lucrar mais.

Sendo Interactivo, irá despoletar perguntas
Cada participante recebe um aparelho de votação para dar a sua opinião em tempo real, nada fica sem resposta.

Quem já participou neste workshop...
Aprovado pelas Maiores empresas do Brasil, o Workshop “Negociar para Ganhar” é regularmente leccionado para 72 das 100 Maiores empresas brasileiras...

Alto grau de retenção
As técnicas que irá apreender são reais, não académicas, e por isso são lembradas e utilizadas anos após o workshop.

Simulações mostram acertos e falhas
Todos participam pelo menos numa simulação de negociação. Um dos grupos é gravado e o vídeo exibido e comentado. Assim a aprendizagem torna-se prática e igual ao dia-a-dia.

Concorrência está sempre a aperfeiçoar-se
Ninguém fica parado, todas as empresas formam continuamente os seus profissionais porque o mercado é altamente competitivo. Quem não se actualiza vale menos e produz menos.

Já participou num Workshop de Negociação?
Negociar bem significa a diferença entre lucro e prejuízo.
No entanto a maioria dos gestores nunca assitiu a um curso prático que ensinasse as melhores estratégias e tácticas para aumentar a lucratividade.

O que vai aprender neste Workshop?
- Um guia para criar o seu plano de acção.
- 10 tópicos que devem ser levados em conta no seu planeamento.
- Estabelecer metas e objectivos: o Mini-max.
- Como criar a atmosfera adequada para cada negociação.
- Desenvolver as Estratégias e Tácticas mais adequadas.
- Analisar a sua situação do ponto de vista do cliente.
- Estabelecer alternativas para evitar ser pressionado.
- Procurar o acordo, sem ser “inocente” e quando lhe for conveniente.
- O que fazer quando só recebe evasivas do outro lado.
- 6 técnicas para tornar seus argumentos mais convincentes.
- Como dizer “não” com o mínimo de impacto.
- e muito Mais...

Temas abordados incluem:
• Planeamento;
• A arte de fazer perguntas;
• Como Lidar com a Pressão;
• Os diferentes estilos de Clientes;
• Influência e Persuasão.

Negociar e vender, como em tudo, e mais no ambiente de negócios, que está cada vez mais difícil, complexo e competitivo.
Com o mercado em rápida e profunda transformação nunca foi tão crucial conhecer e dominar as técnicas que os negociadores profissionais utilizam.
Este Workshop mostra as principais Estratégias e Táticas utilizadas pelos compradores profissionais e como neutralizar cada uma delas.

 


Horário: 9h30 às 13h - 14h30 às 17h
Valor da Inscrição:

  Nº Dias Inscrição
Simples
Pack 5 Inscrições
(Valor por Participante)
Pack 10 Inscrições
(Valor por Participante)
Workshop 01 - 17 de Maio
Ganhe Mais Vendendo Valor,Não Preço
1 790€ 690€ (Total = 3.450€) 590€ (Total = 5.900€)
Workshop 02 - 18 de Maio
Negociar para Ganhar
1 790€ 690€ (Total = 3.450€) 590€ (Total = 5.900€)
Workshop 01 + Workshop 02 2 1.422€ 1.242€ (Total = 6.210€) 1.062€ (Total = 10.620€)

15% Desconto para Inscrições até 15 de Fevereiro
- Aos Valores indicados acresce IVA à taxa legal em Vigor;
- Os Valores incluem documentação, certificado de participação, almoço e coffee-breaks.


INFORMAÇÕES E INSCRIÇÕES
Tlf: +351 218 493 333

Fax: +351 218 496 181
Email: formacao@vantagem.com

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